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老岛实验室:销售中如何提炼产品卖点

发布时间:2019-12-05 23:22    来源:365面料

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原标题:老岛实验室:销售中如何提炼产品卖点

1.做加法,在介绍公司、产品或者服务的时候,尽可能详细列出公司的优势,产品的特性,和顾客关注的利益点。

比如公司生产规模大,可以具化一些,比如10条生产线,6个工厂,可让客户感知和对比。

比如品牌优势,获得什么十大品牌等。

2.目标客户在选择类别产品/服务时,重点关注的利益和顾虑。

比如客户选择这个加盟生意,那么可以给他举一些案例,同样做这个加盟生意的人如何,赚了多少钱等

3.结合我们的功能、特性优势,详细列出解决之道并用文字、图片、视频加以证明,重点细节必须放大。

寻找差异化卖点的三角研究法

自己的优势:突出自己的核心优势,这个优势是独特的,别人没有的,如果是大多数同行都有的特质,那就没有必要提。

对手的不足:打蛇打七寸,同样面对竞争对手,我们要掐中要害,不要一味的跟客户纠缠同行或者竞品,点中要害即可,回到介绍自身产品上面来。

客户的需求疑虑:这个是最重要的,往往决定了客户真实的意向度,产品卖点可以解决用户客户痛点,直达内心,可以获得极高的信任优势,解决信任就解决了销售的第一大问题。

老岛实验室,互联网运营三化理论提出者,专注互联网流量增长及营销转化率提升。返回搜狐,查看更多

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